Vaše nabídka opět druhá za vítěznou?

Tady je návod, jak uspět oproti konkurenci a zbytečně nesnižovat nabízenou cenu. Dejte nám vědět, co na následující taktiku říkáte. Cílem je samozřejmě zbytečně nesnižovat prodejní marži resp. provizi pro obchodní zástupce.

Předpokládejme, že jednáte se zástupcem kupujícího, který sám může rozhodnout o výběru Vaší nabídky. Také musí platit, že se Vaše zboží nebo služba líbí. Celé to ale visí na tom, že vybírají mezi více dodavateli a rozhodne cena.

Obvykle přijde tvrzení zákazníka, které chválí Vaši nabídku, ale s tím, že mají i další od jiného obchodního zástupce a rozhodne cena a proto Vás požádá o dodatečné zvážení nabídky a zaslání nejlepší možné ceny.

Ujistěte se, že kromě ceny již není nic, co by bránilo ve výběru Vaší nabídky. Dále se zeptejte, co se stane, pokud nabídnete cenu, se kterou budou spokojeni. Pokud zákazník přijde s tím, že ještě vyberou tu nejlepší nabídku a porovnají tu Vaši s konkurencí, nejspíše tu soutěž nevyhrajete a pouze se zjišťuje cena potřebná k vítězství. Ideálně již cenu nesnižovat.

 Lépe je zeptat se, kam se musí cena dostat, aby byla Vaše nabídka vítězná. Může přijít odpověď, že Vy, jako obchodní zástupce, musíte vědět, kam můžete jít, a proto Vy řekněte lepší nabídku. Zde můžete zdůraznit, že nabídka již byla položena a že pouze chtějí lepší cenu. Proto by měli říct, jakou cenu chtějí, aby se obchod mohl uzavřít ihned.

Většinou zkusí nastřelit příliš nízkou cenu, aby si ověřili, že nepřeplácejí.  Ať ale řeknou jakékoliv číslo, potvrďte si, že v případě takové nabídky opravdu uzavřou obchod s Vámi – budete v pozici, kdy můžete nyní jednat o ceně, ale máte závazek uzavření obchodu.

Najdeme vám obchodního
partnera v zahraničí

+420 731 179 075
repsagent.com
Repsagent.com - Nabídky práce pro obchodní zástupce (obchodníky, obchodní agenty) v České republice od českých i zahraničních firem prostřednictvím firemních inzerátů a zároveň prezentace českých i zahraničních obchodních zástupců pro firmy online. Centrum nezávislého obchodního zastoupení. Individuální hledání obchodních agentů v zahraničí.

Made with in Repsagent.com © 2012 - 2020, Graphics Cossi Design
  • linkedin.com
  • XING
  • twitter.com
  • rss
  • sitemap